Reclutamiento Calificado

 

Reclutamiento Calificado

¿Qué es? ...Prospectar

Prospectar es el primer paso del proceso de ventas. Este consiste en identificar clientes potenciales, es decir personas que cumplan con ciertas características.

1. Identificar
2. Características

¿Sabes cómo Prospectar?

¿Está seguro de quiénes son tus mejores clientes?

 ¿Conoces el perfil de tu prospecto ideal?

¿Sabes qué características hacen que un prospecto sea mejor que otro?

¿Sabes qué información necesitas conocer para calificar a un prospecto como una venta/recluta viable?

¿Las necesidades de tus prospectos están alineadas con los productos y servicios que vende la empresa?

 

Hablemos de Atraer Prospecto

“Todos queremos atraer y no perseguir. Pero no atraemos porque no empezamos por ayudar.

Ni por escuchar, porque nos gusta más hablar”.

Cómo definir el perfil del cliente Ideal

Además de saber cómo prospectar debes conocer las claves para definir el perfil del cliente ideal de tu negocio. 

Todos los candidatos a prospectos deben ser calificados basándose en sus características y en el valor que representan. Este valor, usualmente, se refiere a la probabilidad de compra y al valor de realizar el negocio contigo.

Estrategias y canales para que la prospección sea un éxito

Es importante conocer las diferentes estrategias para la prospección y elegir dentro de las posibilidades aquella que sea más viable para ti.

 

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